当前位置:w88优德官网网文章中心网站运营策划运营 → 电子商务网站发展目标与盈利模式探索

电子商务网站发展目标与盈利模式探索

减小字体 增大字体 作者:admin  来源:www.hack50.com  发布时间:2012-5-26 7:01:37
 目前闲在家中,接到某公司电话,说适合市场部经理职位,接电话后第二日应约到访,面谈两小时有余,涉及产品、营销、运营、网站总体盈利模式等。临了对方领导要求写作业一份,以示对其公司未来效忠之表现,要求尽快一天内。
回家立刻动笔,一小时后搞定如下内容:
一、产品
      这两天简单的看了一下招招看网站,发现产品角度有几个有待提高的部分,如招标发布,产品不够人性化,设计方面有一些粗糙,此一点对于第一次来网站发招标信息的网友来说会对网站的总体印象打一定折扣的。

      其实对于产品本人而言,本人既不是专业产品人员,又不是技术美工,因此只能从用户体验角度与市场角度提出一些个人发现的问题;

   1、在招标人联系方式内的邮件是直接可以复制的,很多抓取邮箱的机器会对网站定时扫描,搜集邮件以备垃圾邮件群发,这样对用户本身的个人信息会造成泄露;
   2、发布招标信息的页面过于粗糙,且需要手动选择太多,建议改成排列选择,而且拉动条选择,让用户一目了然更会提高用户的使用率;
   3、每条招标页面很简洁,对于用户而言这是好事儿,但是与对网站来说,缺少了内部内容转换,对于商家也不是好事儿,是否考虑右侧加一列相关信息呢?
   4、从首页而言,版式与美工设计给用户一种没有点击的欲望,其实买家有时候就是卖家(淘宝理论),每个人都有需求也都有输出,因此有更多点击才能衍生更多招标竞标,也才能有更多销售额;针对此一点多说两句,用一个简单的例子说如:http://man.******.com/ *宝的男人频道,里面大部分东西都是图片说明,其实对于想买东西的人来说没有太多实用价值,但是对于想看东西的人则有相当大的吸引力,曾经和中华网社区的运营总监聊过,他说过两句话我很赞同,其中一句话说的就是,观望的人与发言的人的对于永远是1:9左右这个比例,在我这里我的理解就是,每个人发布信息的几率都是有的,没有的话我可能会观望,会看会去玩儿,但是如果网站连让我看的让我观望让我玩儿的东西都没有,那么网站对我来说还有什么价值呢?难道只为了发布一个招标信息来一次,然后不再来了吗?
二、盈利模式
        网站未来的总体盈利方向不在于有多少流量,而在于有多少可利用价值,随着可以利用价值的增加网站的盈利模式就会突显出来;我是很赞同这个观点的,我也了解到有一些网站,实际上没有多少可利用价值,同时也没有过多的流量,为什么他们会实现盈利呢?很简单他们有自己独到的盈利模式!

 目前有几类网站的盈利模式值得借鉴,如U88模式,既贩卖创业项目信息,光依靠这些信息,U88当年就实现了2亿RMB的营业额,另外一类是如kuxun.com一类的网站,依靠自己的平台给机票销售网站带去直接用户,专区GO值,获得利润,虽然目前收支状况还不清楚,但我所了解到此类网站的现金流也足以支撑步入更高阶段,同类的还有携程、艺龙等;

 相对比以上两类网站,和招招看类型相近的网站如58、263、赶集等还仅依靠卖广告而生存,且举步维艰,目前只有58依靠同城圈杂志能够有较大现金流,其他几家分类信息网站大多出于入不敷出的状态,甚至更惨;

 招招看和以上几类网站要取其精华,放弃其不足,综合自己的优势形成自己独特的盈利模式;通过我个人目前对网络的了解,信息类网站的收费(暂且定位收费,收费了不代表能收支平衡乃至盈利),基本都是通过收取专区信息发布费用、信息回复(提高)费用或成交提成。

   从我个人的经验而言,未来招招看的市场盈利点可以定位为:
   1、竞标用户专用通道(需要产品开发);
   2、高级信息发布,如置顶,首页显示,精品推荐等;
   3、某些特定类型成交收费;

   其实前两类目前已经有的网站在做,并且有一定实际效益,第三点目前是我的一个个人想法,简单解释是这样的,如用户发布买房买车团购等信息,商家竞标成功,网站赚取一定中介费用;其实此类模式类似房屋中介公司,但是却又与之有较大不同;当网站发展到一定规模,如某些领域或用户人群中已经具有相当口碑和使用率的时候,利用公司的口碑与用户人群与下游商家进行谈判,使其提供比自己店面低的中介价格,此价格对招标用户而言是具有相当大的诱惑力的,而对于竞标企业来说,则没有对其传统的线下店面带来业务上的冲突,既没有蚕食老用户,而是通过招招看平台给他们拓展新用户。这样招招看从中赚取差价。用更简单一个例子来说,帮竞标企业拓展新用户,帮助他们走私单。

   以上三点模式,前两点比较普通,但也是比较容易做到,能够产生一定现金流与收入,第三点如果能做好,则会产生无限多的利润。

三、方案与目标

    1、月计划:人群定位分析,传播概念;
    分析用户群体、分析用户群体经常出没的地方,针对以上两点进行宣传形式分析,选择适合的形式传输招标与竞标的概念!现在分类信息的概念已经普及了,几乎大多数人都知道分类信息了,OK。很感谢他们帮我们做好了第一步,剩下的第二步就是让适用人群熟悉招标竞标的概念,让他们转换思想,让招标与竞标的概念在他们的意识里驻留;

    2、季计划:精准定向传播,传播概念,培养使用习惯;
    有了人群,人群也有了一定的概念,下一步就是培养他们的使用习惯,从看的习惯开始到招标信息的发布,甚至到竞标信息的回复;其实就简单的几个步骤就能搞定相当数量的一群人。

    在半年内均建议只在北京和上海两个城市推,或者只在北京一个城市推,贪多必失,这样才能做到精准;另外对于推广的形式与方法包括预算,这些都是比较复杂的作业,需要针对人群详细分析之后才能得出结论并形成计划,因此只能简述为,通过最有效的方式方法传播到最适合的人群,用最少的资金达到最大的效果,基础培养从第一月可以就开始做如交换友链、SEO、线上小型活动等;

    3、半年计划与目标:通过半年的培养与推广,在适用群里内招招看已经有了一定的口碑与使用率,这个阶段就开始从品牌角度与公关角度开始做了,配合一些市场活动(线上线下),以达到更多的内容贡献率与招竞标成功率。

    4、年度计划与目标:其实一年的目标基本上是以半年目标为蓝本加以放大的,只不过是从全方位上考虑,品牌、销售、PR、活动方面增加,其他一些基础推广减少而已。年度计划中可适时引入盈利模式中的第三点,至少可以作为下一年计划中的一个铺垫与开始。而盈利计划中的第二点第一点可则以更早一步先行实现,或阶段性实现。
 


本文引用网址:
在下列搜索引擎中搜索“电子商务网站发展目标与盈利模式探索”的相关信息:
谷歌搜索 百度搜索 雅虎搜索 搜狗搜索 搜搜搜索 必应搜索 有道搜索
你可能还喜欢以下文章
  • 1干露露拍人体艺术照疯传 干露露...
  • 2干露露第二波艳照 干露露裸照全...
  • 3王婷不雅视频 王婷全裸艳照 王...
  • 4干露露不雅照 干露露艳照ed2k ...
  • 5雨后小故事 qq表情姐弟雨后小故...
  • 1未注册双拼优德w88官网查询 未注册双拼...
  • 2如何搭建第一个网站?做网站有...
  • 3百度联盟:哪些做法会被认为是...
  • 4说说"电视棒"为什么卖得这么火...
  • 5Discuz!不能正常发送邮件-DISC...
  • 1中国女大学生的淫靡生活
  • 2林晨钰爆奶门视频qvod 林晨钰爆...
  • 3合肥艳照门事件 合肥艳照门全套...
  • 4粉小狞是谁?粉小狞微博晒粉色...
  • 5嫩白少妇与猛男户外疯狂车震遭...
  • 1如何做服务器安全维护?有哪些...
  • 2Xen和虚拟化技术学习指南
  • 3Windows Server 2003 安全性指...
  • 4用Webmin和VSFTP搭建FTP服务器...
  • 5菜鸟入门之centos的文件夹权限...
  • 赞助商广告

    图片文章导读