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百科访谈第81期: 怎么开一个赚钱的淘宝店?

减小字体 增大字体 作者:admin  来源:本站整理  发布时间:2017-5-3 8:08:12
嘉宾介绍:李常伟,郑州人,大学电子商务专业毕业后彷徨地做了3月渠道销售后转行电商,跟着各种不懂网络的小老板做事,曾一年内先后换了十来份电商行业的工作,接触过垂直家电B2C,干了两月的编辑,又给一个网站做推广,然后又做了几个淘宝店的运营,纯属自学成才,但始终逾越不过区域行业的瓶颈,目前转到一个规模稍大的新公司做茶叶B2B运营,正处于前期的网站架构和市场调研等事情。个人博客:http://weibo.com/337912300访谈内容站长百科:欢迎各位参加本期访谈,本期访谈主题为:怎么开一个赚钱的淘宝店?邀请嘉宾为:李常伟请大家在访谈时注意秩序在前期提问和嘉宾环节环节请勿插话         交流结束后 将有单独时间接受大家提问                 谢谢合作李常伟:在访谈开始之前,我先声明一下,本人发表关于淘宝运营方面的内容仅代表中小卖家,而大型卖家可能不太实用;发表的言论也仅代表屌丝,而有资源的高富帅可能不太实用,就此而已。站长百科:没有找到熟悉的开头词,呵呵,所以我们就开始吧首先请嘉宾做下自我介绍李常伟:李常伟:郑州人,大学电子商务专业毕业后彷徨地做了3月渠道销售后转行电商,跟着各种不懂网络的小老板做事,曾一年内先后换了十来份电商行业的工作,接触过垂直家电B2C,干了两月的编辑,又给一个网站做推广,然后又做了几个淘宝店的运营,纯属自学成才,但始终逾越不过区域行业的瓶颈,目前转到一个规模稍大的新公司做茶叶B2B运营,正处于前期的网站架构和市场调研等事情。站长百科:首先感谢嘉宾来做我们的访谈,看到你的自我简介,我感觉你的经历还是很丰富的,可以给我们具体的说下,你做淘宝的经历吗? 李常伟:在郑州有很多做传统渠道生意的小老板想做淘宝,而我在做网站推广的时候就遇到这样一个做礼品行业的老板,于是招人开始做前期的产品市场调研,老板犹豫了两月终于决定到底要专业卖杯子了,于是开始从各个厂家进货,而我也是刚接触淘宝的新手,没有一点运营思路,老板调了过来个“空降兵”,然后他又给老板建议把我给调到其他部门了,于是我干脆辞职到一个在淘宝卖女装的团队,在这里是我运营思路的形成期,两个月后因为工资低的问题辞职了。现在想来也挺遗憾的,不过当时团队的老板也确实有点那个了。站长百科:看你的经历还是很丰富的,在这些经历中,你有没有什么感悟和特别的感触?李常伟:说起来感悟主要有两点,第一点自己一定要有很强的执行力和学习力,没有人教只能靠自己学习,学习的一些小项目一定要实践,靠想是没有用的;第二点就是在郑州能遇到合适的公司合适的老板实在是太不容易了,可以这么说如果哪个做电商的有上进心的屌丝一年内不换个几份工作那就有点不正常了。站长百科 :这些感悟真的蛮实在的。很多人都说,现在做电商越来越难了,你是怎么看的?李常伟:主要有两种看法:第一个是电商变的越来越细分了,出现垂直B2C、小而美的C2C和细分行业的B2B;这一系列的现象越来越说明只有垂直细分的差异化优势才能在电商大战中生存的更久。第二个看法就是一定要有前瞻性,电商的商业模式更新换代的太快了,去年做团购,今年都倒闭了,返利网也被淘宝扼杀了,所以不论是做淘宝还是B2C,都要时刻寻求创新性的产品。站长百科:我们的这期话题是开一个赚钱的淘宝店,你觉得在开淘宝店之前,哪些工作是必须要做的?要注意些什么?李常伟 我觉得前期要做的有四个方面:1.通过百度指数、淘宝指数、淘宝排行榜等分析平台确定自己要卖什么东西2.一般的实物货源渠道也就那几种,良好的货源是成功的基石3.事先想象一下怎么样把自己的店铺装修的更加小而美,清晰的运营思路做起来也就水到渠成4.不要相信淘宝宣传的类似一夜暴富的营销手段,还是踏踏实实把该开的软件都开上,该付费推广的就要舍得掏钱,一边学习一边总结推广技巧。站长百科:网店卖什么好?可能是很多新手的问题,你有没有遇到这样的问题?是怎么解决的?李常伟 :关于货源的问题,我只想对网友说两点操作性比较强的方法,第一种是你自己拥有的优势资源,比如你跟哪个经销商关系比较熟,可以低价拿货;对哪个方面比较专业,可以卖相关的东西,比如可以选择那些偏门冷门或灰色项目进行淘宝交易,这个灵活性比较大,我对这方面也尤为感兴趣,有空的话可以加QQ号交流交流。第二种是,网上有很多一件代发的货源网站,这个不必多说,百度一下可以搜到很多网站,然后把这些网站在爱站网上面查一查,看看网站是否真实性。 这只是其中两种,操作性比较强,其实货源的方法还有五六种,百度一下都可以找到相关方法,根据个人而定吧站长百科:网店的装修也是一门很大的学问,在装修的时候,你有没有遇到什么样的问题?李常伟:网店装修是有很多规律可循的,我在一开始的时候也很模糊,后来经过不断学习积累了一些规律,这在我空间日志中有一篇专门介绍装修的;比如店铺首焦一般有三张轮换大图,可以做成产品促销、店铺文化、品牌正品等突出店铺的正规可靠性,最重要的是关于图片制作的山寨与大气之分,可以百度了解一下。还有就是装修之前,一定有一个整体的装修思路,店铺该怎么做营销,营销的细节怎么体现在图片上,这些都要考虑到位。
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