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浅谈如何提升网站销售力和转化率

减小字体 增大字体 作者:admin  来源:本站整理  发布时间:2017-6-15 8:44:15
如何提高网站的销售力?这个是企业最为关心的问题。销售力,永远是公司的顶梁柱。网站有没有销售力,直接关系到公司的网络营销项目运营情况。网站的销售力远远不是建好一个光鲜亮丽的网站就可以,它与构成网站的每一个细节都息息相关。笔者接触到一些顾客,发现他们有花钱找人重新改版设计公司网站网站信息很齐全,网页设计很时尚,可是就是没有咨询,销售量没有上去。这是很多企业比较普遍遇到的问题,到底该如何提高网站的销售力呢?将从自己的实战经验和大家一起来探讨一下。笔者认为,影响一个网站的营销最主要有三大部分:文案、设计、用户体验。要让网站有好的销售力,必须在这三方面下足功夫。一、文案要具有吸引力文案是解决网站流量、产品销售等的唯一法则!我曾经在其他文章说过,网络营销文案是网络营销的核心。而网络营销文案最主要的是产品文案、品牌背书文案这两大类。网站产品文案、品牌文案是否详细、吸引?网站资讯内容是否具有深度价值,能够打动客户?网站文案内容,是否有公信力?这些是衡量文案是否有销售力的标准。产品文案:提炼产品的核心卖点产品文案唯一目的就是促进销售。所以,在写产品文案时,要清晰、简洁、真实的语言把产品的价值塑造出来,提炼产品的核心卖点,与其他竞争对手相比,好的是哪方面说出来,让人一目了然。切记勿用罗嗦、难懂、夸大的语言。要让消费者觉得是物有所值、物超所值,这样才能真正打动消费者。曾经介绍过的一种写作方法——FABE法则。该法则是挖掘产品销售力的有效武器。尤其在规划网站的产品页面时,是非常有用的,很具有引导性。品牌背书文案:挖掘感性层面品牌背书文案的撰写,主要突出公司的品牌,增加信任度。品牌背书包括公司介绍、品牌文化等相关文案,是介绍公司行业特性及品牌理念和个性等内容。笔者发现,一般这些文字内容都是很枯燥,阅读性不高。可是,这是企业展现整体实力必不可少的部分。所以,我们需要用有特别的文案手法把这部分文字变成吸引人阅读的文字。理性相对面是感性,感性的力量有时比理想更加有效果。比如,在规划深圳华章品牌文案时,就从教师职业理想方面去提炼。在教师职业道德角度方面切入,充分表现充满个性和富含职业素养的名师团队形象。而在规划飞洋公司品牌时,就从公司实力、历史方面去表现,充分表现飞洋负责任、敢创新、国际化的有实力大公司。二、网站设计要有冲击力网站视觉一眼就能看出来,所以网站的设计必须要有冲击力才会给受众有好的视觉感受。这样才能提高他们对网站的信任度和对公司形象的认可。所以在设计网站时,首先要从目标受众的审美角度着手,要考虑网站整体视觉、色调、布局等协调性和设计的视觉冲击力。整体把握行业设计风格首先,网站的设计风格要与企业的行业性质相符。风格是抽象的,比如说:迪斯尼的网站风格是生动活泼的,政府网站风格是简朴严肃的,时尚芭莎网站是潮流前卫的。这些都是网站给人们留下的不同感受。在定位华章网站风格格调时,经过对教育行业的深入了解后,最后把风格定位为稳重简洁类型。用激情的红色加独具内涵的黑色为主色块,代表教育行业心中的激情和修养。这样就能具有强烈的对比和冲击感。注重画面设计感觉网站的画面图片设计,绝不能轻视,必须达到三个目的:引起别人的注意; 给人留下深刻的视觉印象; 信息沟通。笔者发现一些网站图片,文字和图片完全不搭,甚至没有关联性。让人最快接受到信息不仅需要文字的描述,也需要平面的辅助,才会让人记得更清楚、牢固,这是广告界普遍认同的原理。如,淘宝网上的店铺,产品的销售量大部分和产品图片设计好坏相关。有图片和没有图片的效果差距很大的,一般图片和具有震撼力的图片的效果当然也截然不同。网站的设计风格、设计元素、图片设计等都是受众评判企业实力的一个参考标准,受众相信了你,才会有销售的行动。三、用户体验要有引导力受众从进入网站开始,他们会先浏览醒目的板块,然后一步一步的看下去。因此,企业网站的设计必须要有引导性。有逻辑性的设计,引导受众全面的了解网站信息。科学的浏览体验用户体验一般指用户的浏览体验。涉及到网站的主要骨架,设置是否清晰?网站布局,是否能引导客户按照自己的设想路径去访问网站网站的浏览设计是否按照人习惯来设置?企业要从最核心的诉求、最能打动用户的利益点展现在最重要的地方。要站在读者的角度,洞察读者,想他们只所想。网站的任何一个小错误都会减少受众的购买积极性和满意度。如:网站错别字多,在线客服没有人回应等。不用说,受众最想知道的就是你的产品的特点和与其他与众不同的,我们要把这些信息详细的展示出来,把优势最大化。一步一步的用信息引导受众,连接的看下去,给受众眼前一亮的感觉。受众心理认定你的产品与众不同了,才会有购买的冲动。网站的销售力,依靠的是一个整体性,小细节没有做好,也会影响整体的网站销售力。一只水桶想盛满水,必须每块木板都一样平齐且无破损,如果这只桶的木板中有一块不齐或者某块木板下面有破洞,这只桶就无法盛满水。一只水桶能盛多少水,并不取决于最长的那块木板,而是取决于最短的那块木板。原文登载于:菜根谭网络营销机构http://www.cgt88.com,菜根谭全球首发,欢迎转载,转载请提供出处。不胜感谢。

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